Är det err helt nytt sätt att tänka kring annonsering som håller på att växa fram?
Okej, vi måste prata om att ChatGPT får annonser. Jag vet, jag vet. Vi såg väl alla att det här skulle komma förr eller senare. I samma stund som OpenAI började bränna miljarder på beräkningskostnader var frågan inte “om” utan “när”. Och nu har “när” kommit. Jag har därför försökt pussla ihop varje detalj jag kan hitta, eftersom det här faktiskt kan spela större roll än någon av oss vill erkänna.
Grejen är att det här är inte bara ännu en plattform som “sätter dit annonser”. Det här kan vara början på en total omkoppling av hur reklam fungerar inne i de miljöer där människor faktiskt fattar beslut. Och om du säljer något online vill du förstå vad som händer här.
Grunderna (det vi faktiskt vet)
Med start inom de kommande veckorna kommer betalda annonser att visas i ChatGPT för användare på gratis- och Pro-användare i USA. De kallar det “impressions-baserade” snarare än klick-drivna vilket är marknadsföringsspråk för “du ser annonsen i slutet av din konversation när den är kontextuellt relevant och det är den metriken vi räknar”.
Så föreställ dig att du frågar ChatGPT om ”vilka vandringskängor finns för plattfotad man”, ett typisk AI-fråga. Du får ditt svar och sedan, under svaret kommer det, mer som en artig rekommendation än ett avbrott kommer en annons upp för en specifik vandringskänga som råkar matcha dina kriterier. Det är teorin i alla fall.
Det intressanta är vad OpenAI uttryckligen säger att de inte gör. De har lovat att annonser inte ska påverka själva svaren man får i ChatGPT. Din konversationsdata ska inte säljas till annonsörer. Annonsen placeras i slutet som ett “förresten, om du är intresserad”, snarare än att “smutsa ner” svaret.
Det här spelar stor roll eftersom hela värdeerbjudandet i ChatGPT bygger på att användare litar på att det är neutralt. Så fort folk börjar misstänka att AI:n rekommenderar produkter för att någon betalat för placeringen snarare än för att de faktiskt är bra, då är det game over.
Produktens nytta kollapsar snabbare än du hinner säga “sökmotoroptimering”.
Priset som fick mig att höja på ögonbrynen
Här blir det riktigt vilt. Tidiga uppgifter tyder på att OpenAI vill ta ungefär 60 dollar per tusen visningar. Som jämförelse är det cirka tre gånger så mycket som du betalar på Meta.
Min första reaktion var, ”det var ju ambitiöst”. Men när jag tänkte vidare så började det faktiskt låta… märkligt rimligt.
Vad köper du för de där 60 dollarna? Inte klick. Inte konverteringsspårning, inte detaljerade attribueringsmodeller. OpenAI säljer i praktiken närvaro mitt i någons beslutsprocess. Mindre “driv trafik till din sajt” och mer “var i rummet när de funderar på vad de ska köpa”.
Det är ett fundamentalt annat värde än traditionell digital annonsering. Och ärligt? Antingen är det genial positionering eller vilt övermodigt, elkler kanske båda. (Optimisten, logikern och skeptikern i mitt huvud brottas lite med tankarna…)
Förtroendeproblemet som alla tassar runt
Låt mig vara ärlig. ChatGPT:s siffror har planat ut. Vi pratar ungefär 573 miljoner nedladdningar i september 2025, en liten dipp i oktober och sedan stabilisering resten av året. Det är ingen nedgång, men det är heller inte hyper-tillväxt längre.
När en plattform når det läget är det inte riskfritt att introducera något så tydligt kommersiellt som annonser. Och konkurrensläget hjälper inte. Googles Gemini har vuxit snabbare än ChatGPT år över år. Sensor Tower uppskattar att Geminis månads-aktiva användare ökade med 360% jämfört med ChatGPT:s 280% tillväxt under 2025.
Om ChatGPT skapar friktion genom annonser medan Gemini förblir annonsfritt, blir migration ett rationellt val snarare än ett känslomässigt.
Jag har hängt i Reddit-trådar om detta och känslan är ganska konsekvent, folk gillar ChatGPT just för att det känns annorlunda än den annonsmättade webben. En kommentar som verkligen fastnadevar:
“Jag vill inte ha en AI som försöker sälja mig något när jag ställer personliga eller känsliga frågor. Det dödar helt känslan av integritet och neutralitet.”
Användarklagomål är normalt när plattformar börjar tjäna pengar. Skillnaden nu är att alternativen faktiskt är bra. Det här är inte Facebook 2015 där du kunde klaga hur mycket du ville, men vart skulle du ta vägen? Nu finns nödutgångarna.
Vad det här betyder om du säljer online
Okej, praktiskt.
Panikköp inte ChatGPT-annonser i morgon.
Utrullningen är begränsad, prissättningen är inte spikad och vi vet inte hur målgruppsstyrning och optimering kommer se ut. OpenAI testar om annonser kan finnas i en betrodd assistent utan att förstöra förtroendet som gör assistenten värdefull. Det kräver iteration, inte aggressiv skala.
Tänk på vad “närvaro i beslutsprocessen” innebär för dina produkter.
Det här är inte samma sak som att fånga någon som redan söker din kategori. Det handlar om att synas under researchfasen när preferenser fortfarande formas. Säljer du komplexa köp, sådant som kräver utbildning eller produkter där “jag visste inte att detta fanns men nu vill jag ha det” kanske det är realistiskt och då kan detta vara intressant.
Varumärkes-tydlighet blir viktigare än någonsin.
I traditionell annonsering kan kreativitet och targeting kompensera för otydlig positionering. I konversationsmiljöer kommer ett varumärke som inte kan förklara sin differentiering i vanlig svenska ha det tufft oavsett budget. AI:n sammanfattar från många källor. Om ditt värdeerbjudande är grumligt i de källorna blir det grumligt även i annonskontexten.
Börja tänka på hur du syns i organiska konversationer, inte bara betalda placeringar.
Hur ChatGPT beskriver din kategori, vilka omdömen den drar från, vilka jämförelser den använder. Allt formar hur en betald närvaro uppfattas. Innehållsstrategi, omdömeshantering och tredjeparts trovärdighet kommer påverka annonsresultat på sätt som traditionell digital marknadsföring inte alltid krävt.
Mätproblemet ingen är redo för
Här kommer den osexiga verkligheten som kommer frustrera många marknadsteam. Era vanliga metrics kanske inte funkar här.
OpenAI pratar om högnivåindikatorer. Totala visningar, totala klick. Det är typ allt. Ingen detaljerad attribution. Ingen konverteringsspårning (åtminstone inte vid lansering). Ingen publiksegmentering utöver det som konversationen “naturligt” ger.
Har du byggt hela din annonshantering på last-click-attribution och ROAS-dashboards kommer det här kännas som att flyga i dimma. Du litar i praktiken på att närvaro i beslutsprocessen ger effekter du inte kan mäta direkt.
Är det galet? Kanske. Men, hur säkra är vi på att våra nuvarande attribueringsmodeller faktiskt speglar verkligheten?
Varumärken som lär sig mäta “påverkade detta beslutet?” snarare än “gav detta klick?” kommer sannolikt få ett försprång. Om den mätmodellen ens finns än är en annan fråga.
Den större bilden (vad det egentligen signalerar)
Att ChatGPT får annonser passar in i ett större mönster. Google drar kommersiell synlighet närmare researchfasen via AI Mode och Gemini-integration. Amazon fortsätter expandera annonsering i produktupptäckt. Shopify bygger verktyg som placerar varumärken tidigare i övervägandet.
Gemensamt för allt detta är insikten att maximal påverkan flyttas “uppströms”: från köpögonblicket till processen där man bestämmer vad man ska köpa. Reklam blir mindre “fånga uttryckt intent” och mer “forma kriterierna människor använder när de utvärderar alternativ”.
Vi har lagt 20 år på att optimera för: “någon sökte min produkt, lägg min annons framför dem.”
Det nya spelet är “någon försöker lista ut vad de behöver, var med och forma hur de tänker kring kategorin.”
Men, är riktningen tillräckligt tydlig så det känns dumt att ignorera.
Slutsats
Att ChatGPT får annonser var oundvikligt. Om det förändrar allt eller blir en fotnot beror på en utveckling vi inte sett än.
Så, följ utvecklingen och överreagera inte. Börja tänka på hur ditt varumärke syns i konversationsmiljöer, inte bara “vilka keywords bjuder vi på”.
Infrastrukturen flyttas. Den enda riktiga frågan är om du anpassar dig.